Como evitar compras por impulso na Black Friday?

Com a Black Friday marcada para esta semana, o consumidor enfrenta uma enxurrada de estímulos que despertam urgência e podem levar a gastos acima do planejado. Descontos relâmpago, prazos curtos e estoques limitados intensificam o medo de "ficar para trás". O especialista em neurociência aplicada Peter Rollemberg Roman explica que esse período de forte estímulo do mercado ativa áreas do cérebro ligadas à antecipação e à emoção, o que pode aumentar o FOMO (Fear of Missing Out), ou medo de perder algo.

Ele propõe uma reflexão sobre como reconhecer e lidar melhor com esses gatilhos, substituindo a pressa por escolhas mais conscientes e equilibradas. Para Peter, reconhecer o que desperta o desejo de compra é o primeiro passo para tomar decisões mais equilibradas. Em uma entrevista, ele pode comentar sobre como o cérebro reage aos estímulos de consumo, de que forma as emoções influenciam as decisões de compra e como identificar os gatilhos mentais que levam às compras impulsivas, especialmente em períodos de grande apelo comercial, como a Black Friday.Em um mercado que exalta velocidade, inovação e performance, compreender como o cérebro humano toma decisões tornou-se um diferencial competitivo e, ao mesmo tempo, uma forma de reconhecer os próprios gatilhos emocionais.

Essa é a proposta central de ProvavelMente - O poder do cérebro no mundo dos negócios, lançamento da DVS Editora escrito por Peter Rollemberg Roman, especialista em neurociência aplicada, fundador e CEO da EQ Consulting International. O ponto de partida do autor é a ideia de que a mente humana está constantemente tentando prever o futuro. Essa busca por antecipação, embora essencial para a adaptação, cobra um alto preço: gera tensão, estresse e desgaste mental. A partir dessa premissa, Peter mostra como o cérebro projeta probabilidades e como esse processo influencia diretamente nossas emoções, decisões e relacionamentos dentro e fora do ambiente corporativo.

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A obra revela como a neurociência aplicada transforma decisões, lideranças e resultados corporativos, conectando ciência, comportamento e propósito, consolidando conceitos de neurobusiness no dia a dia corporativo. Com mais de duas décadas de experiência em comportamento humano, estratégia e storytelling, Peter construiu uma carreira dedicada a compreender os mecanismos invisíveis que movem pessoas e organizações. Ele atuou como trainer e facilitator na Disney por dez anos, foi professor na FAAP e hoje orienta líderes e equipes a criarem valor percebido e resultados sustentáveis a partir de um novo olhar sobre o funcionamento do cérebro.

O conteúdo combina neurociência, psicologia e gestão corporativa para mostrar como processos mentais, emoções e linguagem interna influenciam decisões e comportamentos dentro das empresas. Com base em pesquisas científicas e em exemplos de companhias como Apple, Netflix, McDonald’s e Patagonia, o autor traduz evidências complexas em reflexões práticas sobre liderança, comunicação e tomada de decisão.

Peter compara o processo de compreender de comportamento ao ato de ler o manual de um equipamento complexo: ao entender como o cérebro funciona, ganhamos autonomia para lidar com emoções, decisões, foco e relacionamentos. Empresas de ponta já aplicam esse conhecimento para gerar resultados concretos. A Apple, por exemplo, cria experiências sensoriais que estimulam prazer e dopamina; a Netflix utiliza algoritmos que reforçam vínculos emocionais com o público; e o McDonald’s desenha seus ambientes para facilitar decisões rápidas e prazerosas.

Entre os temas centrais, ProvavelMente aborda a sobrecarga mental e a fadiga de decisão, fenômenos que afetam o desempenho em ambientes de alta performance. O autor explica como o cérebro consome energia a cada escolha feita e mostra, por meio de exemplos práticos, que reduzir decisões triviais é essencial para preservar energia mental e manter a clareza nas decisões importantes.

O livro também aprofunda a relação entre o inconsciente e a tomada de decisão, mostrando como estímulos sutis e emoções não reconhecidas influenciam escolhas e comportamentos. A partir de estudos da psicologia e da neurociência, Peter reforça a importância de identificar e regular emoções como parte do processo de liderança, promovendo clareza, empatia e equilíbrio nas relações profissionais. Outros temas em destaque incluem o salário emocional, que é um conjunto de fatores intangíveis que fortalecem o pertencimento e o alinhamento de valores, e a mentalidade prospectiva, que propõe desenvolver flexibilidade e capacidade de adaptação diante de um mundo em transformação.

 Fotos: Divulgação

O autor mostra ainda como os conceitos apresentados podem ser aplicados de forma prática no ambiente corporativo. A partir da compreensão do funcionamento do cérebro, é possível simplificar decisões, reduzir a sobrecarga mental e fortalecer vínculos emocionais. Essa mesma base neurocientífica contribui para ampliar a clareza e o equilíbrio emocional dos líderes, favorecendo decisões mais conscientes, coerência entre propósito e resultados sustentáveis.

Mais do que um livro sobre negócios, ProvavelMente é um convite à autoconsciência e à liderança baseada em propósito. Peter propõe uma virada de perspectiva: compreender que a mente não é apenas instrumento de desempenho, mas o principal terreno onde nascem as decisões, os vínculos e a coerência entre o que se faz e o que se é.