Microfranquia: veja 23 negócios com investimento até R$ 105 mil

Criada para replicar o modelo original de uma unidade de franquia, mas com menor investimento inicial, porte mínimo e baixa complexidade de operação, a microfranquia tem ganhado a atenção de franqueadores e de interessados em ter o próprio negócio.

“O formato tem sido buscado por alguns empreendedores por conta das mudanças no panorama econômico brasileiro nos últimos anos. Esse modelo representa uma alternativa para o trabalhador recém-desempregado de se manter profissionalmente ativo e investir o dinheiro recebido da rescisão em algo que lhe dê retorno financeiro no curto e médio prazos”, destaca Lyana Bittencourt, diretora executiva do grupo Bittencourt, consultoria voltada para expansão e desenvolvimento de franquias e redes de negócios.

Até duas semanas atrás, o investimento inicial mínimo para uma microfranquia no País era de R$ 90 mil, no máximo. Durante a ABF Franchising Week Virtual 2021, realizada de 21 a 25 de junho, o teto para esse modelo de negócio subiu para R$ 105 mil. O Estadão elencou 23 negócios de redes de diferentes segmentos, com investimento máximo nesse valor, para quem quer empreender com franquias, de preferência com serviços e operação a partir do home office.

LANÇAMENTOS NA PANDEMIA

No ramo de higienização de estofados, a Sofá Novo de Novo já tinha planos de se lançar no franchising, mas foram as condições adversas da crise atual que fizeram subir a demanda por serviços de higienização e alavancaram a ideia. Desde o início da pandemia, a rede lançou 28 unidades franqueadas para atender a demanda de quem precisou dar um “tapa” no estofado antigo. Em 2019, a empresa conseguiu faturar R$ 2 milhões; em 2020, chegou a R$ 3 milhões.
“Como o franchising tem um modo estruturado, legalizado e com respaldo jurídico, consigo ter mais segurança e posso vender e expandir a marca de maneira regularizada. Sempre quis passar o conhecimento do meu modelo de negócio no segmento de limpeza e com a microfranquia isso se tornou realidade”, afirma Eduardo Tafa, CEO da empresa. O investimento inicial é de R$ 25,9 mil, incluindo maquinário, produtos, sistema, uniforme e toda a parte de mídia.

No entanto, para ter sucesso nesse modelo de negócio é preciso saber sobre diferentes áreas da empresa, ressalta Eduardo. “São vários fatores necessários para ter uma empresa de sucesso. Tem de ser bom gestor, ir bem no marketing e no atendimento e ter uma boa entrega”, diz.

O CEO da Sofá Novo de Novo, Eduardo Tafa

A Home Angels, empresa com 12 anos no mercado de cuidadores de idosos, também resolveu ingressar no ramo das microfranquias. Com o objetivo de expandir a rede para cidades com menos de 100 mil habitantes, a empresa lançou a Home Angels Express em abril de 2021. “A pessoa pode abrir o modelo home office e com o celular consegue administrar o próprio negócio pelo aplicativo”, explica o sócio-diretor da Home Angels, Artur Hipólito, contando que já há 37 interessados nesse modelo express de negócio.

O termo franchising dava a ideia de abrir uma operação de US$ 1 milhão, US$ 500 mil, como se todos tivessem esse dinheiro. Percebemos, então, um nicho com o mesmo conceito, mas mais acessível”

Artur Hipólito, sócio-diretor da Home Angels

Para Hipólito, que já foi diretor de microfranquias da Associação Brasileira de Franchising (ABF), esse formato aproximou o setor de uma parte grande da população que estava fora dele.

“O termo franchising dava a ideia de abrir uma operação de US$ 1 milhão, US$ 500 mil, como se todos tivessem esse dinheiro. Percebemos, então, um nicho de franchising no País com a possibilidade de aproveitar o mesmo conceito, mas ser algo mais acessível”, destaca o sócio-diretor da Home Angels, empresa que em 2019 faturou R$ 101 milhões e, em 2020, incrementou R$ 24 milhões a esse valor.

Para Adriana Auriemo, atual diretora de microfranquias da ABF, “esse modelo de negócio é uma porta de entrada para o empreendedorismo. É a possibilidade de profissionalizar aquele empreendedor que de repente sozinho não teria toda essa profissionalização”.

AGORA É COM OS FRANQUEADOS

Na maioria dos casos, o próprio franqueado realiza o serviço, prospecta clientes e cuida da administração do negócio. “Ele faz tudo ao mesmo tempo, o que nem sempre é fácil. Não deve entrar iludido de que o trabalho é pouco”, destaca Lyana Bittencourt. Para a especialista, é necessário não olhar somente para os pontos positivos, como menor investimento, fácil operação e retorno rápido.

“Eu acordo, ligo o computador e, quando vou dormir, desligo ele ao meu lado”, conta Nayara Andrade, advogada de Guarulhos (SP), que abriu em março de 2021 uma microfranquia da IP School, rede de escola de inglês. Em 2019, a marca faturou R$ 1,6 milhão; já em 2020, com a pandemia, o faturamento caiu para R$ 1,5 milhão.

Nayara decidiu empreender com idiomas depois de ver o escritório de advocacia onde trabalhava fechado em março de 2020. “Eu me vi ali no mercado de trabalho de Direito, que é escasso e não paga bem, e me senti limitada.” Nayara pensou, então, em investir no sonho antigo de ter o seu próprio negócio.

“Estudei na IP School em 2019 e me senti parte da família. Esse foi um dos valores que me deram a certeza de focar nessa microfranquia”, destaca. Hoje, com oito contratos de diversas horas, o modelo 100% digital é parte da rotina. “Eu estou dedicando 100% do meu tempo à escola, porque eu não tenho tantos recursos assim para contratar alguém para cuidar do administrativo-financeiro.”

Nayara Andrade, ex-aluna da IP School, decidiu

empreender com uma microfranquia da rede

Para a consultora Lyana, esse é o caminho inicial. “É fundamental o ‘olho do dono’, isso é o que vai garantir que a experiência do cliente seja excepcional e ele retorne”. Foi o que aconteceu com Nayara. O primeiro cliente gostou tanto que chamou a irmã e mais dois amigos para serem alunos da escola também.

Com o investimento inicial de R$ 33 mil, hoje Nayara fatura cerca de R$ 5 mil por mês e pretende realizar outros sonhos, como viagens internacionais. A jovem, no entanto, alerta que é preciso se planejar para imprevistos. “É necessário ter uma reserva, porque apesar de ter tido lucro já no segundo mês de funcionamento, é preciso se precaver.”

Lyana Bittencourt complementa: “É essencial fazer um planejamento financeiro e avaliar se de fato o negócio irá atender as expectativas de ganho. Qualquer avaliação otimista demais pode frustrar o empresário em pouco tempo”.

Além disso, para trocar a possibilidade de trabalho estável por uma franquia, é importante ter perfil empreendedor. Mas, ainda assim, diz Lyana, uma rede de franquias pode não dar tanta liberdade. “Uma pessoa que gosta de inovar e é muito criativa pode ter dificuldades no primeiro momento, já que no franchising é preciso ser capaz de seguir as regras”, ressalta.

R$ 15 mil
é o investimento mínimo inicial em uma franquia home based da Love Gifts

Além de entender o seu perfil, um dos estímulos para investir em uma microfranquia é ter um envolvimento pessoal com o negócio. É o caso de Emília Oliveira, franqueada da Love Gifts, empresa que em 2020 teve faturamento de R$ 6,1 milhões (em 2019, foram R$ 5,1 milhões). “Sou apaixonada pela loja, pela marca em si, não há nada mais maravilhoso do que vender algo que você compraria. Não é só um meio de sobrevivência, é amor que você põe naquilo que faz”, destaca.

Ela abriu a microfranquia home based em agosto de 2020 com o marido, com investimento inicial de R$ 29,9 mil e faturamento mensal de R$ 3 mil. O casal escolheu esse modelo influenciado pela situação da pandemia, pela segurança e pelo suporte da franqueadora. Uma das principais dificuldades foi a consolidação da marca de forma online. “Foi preciso adaptação. Conquistamos nossos clientes pelo atendimento e pela personalização da realidade do cliente. Deixamos de cobrar taxa de entrega e fizemos condições especiais de pagamento”, relata.

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Hoje, uma das principais conquistas é a abertura da loja física no shopping da cidade de Eusébio, no Ceará, onde o casal mora. “Desde a home based, a gente foi acreditando a cada produto, a cada feedback. Agora com a loja física, isso se materializa de uma forma muito mais forte”, afirma.

Essa materialização de diversos sonhos é perceptível também na vida de Daniedina Silva. Ela, que já foi catadora de latinha e papelão, alcançou o sonho do próprio negócio depois de uma oportunidade. “Lembro como se fosse hoje. Estava chorando no ônibus depois de mais uma negativa, minha filha tinha três meses e eu precisava de um emprego. Uma moça falou pra mim sobre a empresa chamada DryWash e então pedi para ela me passar o contato”, conta.

Após a realização do processo seletivo, Daniedina foi contratada para trabalhar na lavagem de carros. Alcançou o cargo de supervisora na empresa e viu na microfranquia a chance de investir também em outros sonhos. “Sempre quis ter meu próprio negócio, mas achava impossível. Na DryWash, que foi uma mãezona e me acolheu, recebi força e suporte para empreender”, diz.

Hoje, Daniedina tem faturamento mensal de quase R$ 3 mil, menos do que o padrão de R$ 4 mil, por conta da pandemia, mas já recuperou o triplo do investimento inicial, de R$ 3.164. Das suas principais conquistas, ela fala sorrindo. “Hoje, tenho meu terreno para construir a minha casa própria e sair do aluguel, consegui a carteira de motorista e vou financiar um carro logo mais.”

POR ONDE COMEÇAR
Antes de investir em uma franquia, independentemente do tamanho, é necessário obter todas as informações financeiras, como:

? Investimento inicial

? Taxas fixas para a franqueadora

? Expectativa de rendimento mensal

? Prazo médio de retorno

No entanto, um aspecto fundamental, que pode escapar no meio de tantos detalhes, é se identificar com o segmento escolhido e ver que a marca está alinhada com seu propósito de vida, ressalta Thelma Rocha, professora do Programa de Pós-Graduação em Administração (PPGA) da ESPM.

“A pessoa precisa ter vontade de acordar de manhã, de ir lá tocar o negócio. Então é muito importante escolher um que esteja atrelado àquilo em que realmente acredita, que seja condizente com seus valores pessoais”, diz. “Em uma crise como a que a gente viu, o que fez os negócios prosperarem e continuarem foi principalmente eles estarem atrelados aos valores dos seus fundadores.”

Para alcançar esses sonhos, Adriana Auriemo, diretora de microfranquias da ABF, destaca alguns pontos de partida. “Se informar sobre o negócio, ler toda a circular de oferta, ler a Lei de Franquia do Brasil e pesquisar no site da ABF as franquias com selos de excelência: esses documentos trazem transparência”, indica.

Para a consultora Lyana Bittencourt, o modelo de microfranquia ajuda a formalizar negócios que atuavam na informalidadeRAFA NEDDERMEYER
Conversar com os franqueados da rede, manter uma reserva para eventualidades e não investir todo o dinheiro disponível no negócio são algumas dicas enfatizadas por Adriana. “Além disso, tirar todas as dúvidas com a franqueadora, sem medo de perguntar. Saber sobre o investimento inicial, sobre investimentos futuros dos próximos anos, como funciona se não quiser mais ser um franqueado, sobre o treinamento, a região de atuação e em que canais vai trabalhar.”

É preciso muito estudo, pesquisa e planejamento para conseguir abrir uma microfranquia, mas o modelo deve seguir em alta, avaliam os especialistas. “No Brasil existe um grande mercado para esses pequenos empresários, uma vez que mais de 90% das empresas no Brasil são de micro e pequenos empresários, e um porcentual deles são os franqueados. As microfranquias contribuíram e continuarão contribuindo com a formalização de negócios que atuavam na informalidade e, consequentemente, com a arrecadação de impostos e com a geração de empregos”, diz a especialista Lyana.